开拓国内市场的“急先锋”，智利葡萄酒持续升温

9月24日，“心向山海自然天成——智利圣安雅葡萄酒分享荟”在成都举行。标志着成都裕锋品牌管理有限公司（简称：裕锋公司）于今年春糖期间成立之后，正式步入市场运营阶段。作为“厂商一体”创新合作模式的代表，裕锋公司的发声引起了业内高度关注。

而圣安雅作为智利魔狮集团旗下的重要品牌之一，卖点突出，极具市场潜力，加之2017年被张裕收购，有百年品牌加持，更具市场影响力，因此，也被裕锋公司当作进口葡萄酒战略布局中的“攻城锥”，成为开拓国内市场的“急先锋”。

裕锋公司欲构建国内进口葡萄酒市场新格局

与下游经销商、渠道商共同组建合资公司，不仅是张裕成立130年来的首次突破，也是张裕作为国内葡萄酒领军企业代表行业做出的全新尝试，所以，裕锋公司自今年春糖首次亮相后就一直备受关注。

经过五个月的布局，裕锋公司终于在9月正式启动全国巡回“圣安雅葡萄酒分享荟”，并在全国首站分享荟中透露了圣安雅品牌的战略规划。

据了解，目前圣安雅已推出7款新品，包含精选级、珍藏级两个系列。其中，精选级包含2款干红葡萄酒、1款干白葡萄酒，分别由选自中央山谷的美乐、赤霞珠、霞多丽三种葡萄酿制；珍藏级包含2款桶储6个月的干红葡萄酒，2款干白葡萄酒，甄选来自迈坡山谷的“国宝级”品种佳美娜、赤霞珠、雷司令和卡萨布兰卡谷的霞多丽酿制。

本次分享荟上，到场嘉宾在圣安雅酒庄品牌推广大使阿拉丁的介绍下，依次品鉴了7款新品，以及特级珍藏、酿酒师珍藏、庄主珍藏3款即将面市的圣安雅高阶产品，圣安雅产品极具智利风味的口感，获得了智利驻成都领事馆总领事古迪先生以及到场嘉宾的一致好评。

裕锋公司董事总经理彭勇先生在分享荟中介绍道，在厂商一体化这个创新模式之下，产业链上游方面张裕公司已布局多年，产品、品牌优势明显；产业链下游则是由国内多家颇具影响力的大商共同集结在裕锋的旗号之下，渠道建设成熟。这两项优势叠加，让裕锋公司在国内的进口葡萄酒领域已经建立起“制高点”。

接下来，裕锋公司将面向全国招募优质的“产品开发商”“区域运营商”“新零售渠道商”，让合作伙伴不仅可以拥有圣安雅品牌的区域独家运营权、产品开发权，还有机会共享裕锋公司45%的股权激励、裕锋公司持有的品牌商标，以及未来公司发展带来的资本红利，从而与合作伙伴一起携手构建国内进口葡萄酒市场的新格局、新未来。

产品研发方面，裕锋还将为满足市场消费需求和合作伙伴的渠道销售需求，持续开发圣安雅系列更高等级、更多类型、更多规格的产品。致力于与张裕公司、全国合作伙伴一起，将圣安雅打造为进口葡萄酒在国内的头部品牌。

在分享荟现场，智利驻成都领事馆总领事古迪先生分享了关于智利葡萄酒在中国的未来展望。他表示，智利与中国已经建立友好外交关系超过50年了，现在正值发展经贸关系的最佳时期，此时此刻我们能有机会品尝中国公司在智利投资生产的葡萄酒，这是中智经贸关系发展的最好见证。中国葡萄酒市场潜力巨大，相信有张裕集团的支持，有裕锋公司这样深谙国内市场规律的企业运营，圣安雅酒庄的产品前景广阔。

站在智利酒新风口之上，裕锋公司优势明显

WBO观察到，自今年春糖之后，智利葡萄酒品牌明显加大了在国内的推广力度，进口数据也从一个侧面证实了智利酒的进取态度。据中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的数据，今年前6个月，智利向中国出口了6424万升葡萄酒，同比增长43.38%，价值1.5903亿美元，同比增长45.87%。目前其在中国的市场份额已扩大至接近20%，达到19.42%。智利酒在国内的“新风口”已经来临。

裕锋公司尽管是行业新兵，但操盘者都是浸淫行业多年的菁英。因此在对裕锋公司的未来规划、对圣安雅酒庄产品的营销推广上已成竹在胸，并将从多方面为的合作伙伴提供运营支持。

首先，全国范围内的线上线下销售平台架构已搭建完毕。线上合作伙伴包括在国内拥有100名+进口葡萄酒发烧友的酒云网和业务覆盖京东、天猫、苏宁、拼多多、小红书、抖音等电商、新媒体平台的电子商务运营商博酒汇；线下则有全国近200家+葡萄酒培训学院体系和团购渠道的上海澳途及沈阳梦泽、天津金威、浙江益玖、河南国润等传统酒水商的流通渠道支撑。

其次，借助张裕集团在葡萄酒传播方面的优势，将张裕集团旗下的国内八大酒庄作为葡萄酒文化深度体验游和爱好者培育的摇篮，并联合张裕先锋葡萄酒培训学院，与中国酒协共同打造覆盖全国150多个城市的国内葡萄酒培训标准课程，协助裕锋合作伙伴完善和搭建产品服务体系。

不仅如此，张裕先锋作为裕锋股东之一，还将整合张裕集团资源，对合作伙伴提供从产品生产到渠道销售的全方位运营支持。包括专人驻地智利严格管控圣安雅酒庄的产品生产流程、与国际海运排名第一的Hillebrand公司合作保证产品运输安全和高效、为圣安雅品牌建设持续进行品牌费用投入、开放张裕全网渠道销售支持等。同时，裕锋公司也将合作伙伴们提供围绕产品品牌推广的线下品鉴会活动支持、品牌推广大使等人员支持、市场费用支持等。

正是基于这样明显的行业优势，裕锋公司举办的圣安雅全国首场分享荟得到了热烈反馈，尤其是此次参与活动的四川代理商，对圣安雅酒庄产品表达了极强的信心，这也为接下来圣安雅在华南、华中、华东、华北等区域召开的分享荟开了一个好头。