奔富每年都有涨价的理由，底气从何而来？

一边是2020年澳大利亚葡萄酒原料供应量创近10年新低，另一边则是奔富高端产品在中国市场上调价格10%左右。目前，在京东、天猫奔富旗舰店和授权渠道上，奔富389的价格已经达到589元左右，奔富407的价格则在720元上下。

这是富邑集团今年因为减产上调奔富价格吗？

不！从2012年开始，奔富几乎年年都上调产品价格，中国市场更是取代英国成为涨价的主战场！奔富这种从不因葡萄产量增减而改变涨价的“豪横”气势，堪比茅台。

奔富年年涨价的底气何来？面对眼下低迷的行业形势，奔富今年的涨价，消费者能买账吗？

管你高兴或愤怒，涨价就在那里！

不完全统计，被中国葡萄酒行业媒体记录下的奔富涨价，最早发生在2012年。

那一年，富邑集团对Bin 138 提价约20％；Bin 407 价格涨幅也为20％。Bin 389的价格涨幅15％。这一行为引发全球经销商的强烈不满。报道援引英国酒商的评论：“由于国际市场需求增加，就大幅提价，企业难道都拥有这样的特权？这种做法简直是一种侮辱。”

这是国际市场，在中国市场，能找到的最早的一次显著涨价来自2014年。当年下半年开始，当时奔富的主要消费区域南方市场，2010年份的BIN707，单瓶上调价格高达500元，涨幅达到30%。

接下来，随着奔富品牌在全国范围内影响力的提升，富邑集团提价的底气也越来越足。

2016年开始，以奔富389、407、707为代表的高端产品，价格每年都会上调10%左右。

而在2020年这个受疫情、大火、旱灾影响，全球经济衰退，消费低迷的多事之秋，奔富依然没有遏制涨价的冲动。

年初针对TWE富邑集团北美市场受挫，有行业媒体就发部文章：《富邑北美受挫官方回复，中国市场会否重蹈覆辙？》，针对TWE富邑集团对中国市场长久的态度，国内葡萄酒权威、世界著名酿酒顾问李德美老师都忍不住在留言区一吐块垒。

涨价底气何来？

梳理奔富历年涨价的节奏，会发现如今年一样，每年的7月是奔富最喜欢的涨价时间。

奔富经销商表示，经过一年中春节、中秋、国庆、新年、五一的销售，到夏天时，库存基本消化，进入补货期。奔富选择这个节点涨价，正是摸准了中国市场的销售节奏。

而且随着奔富品牌在中国市场认可度和知名度的大幅攀升，中国酒商们从之前对涨价的愤怒和抗拒，转而认同甚至主动跟随富邑的价格调整节奏。不少奔富经销商开始提前备货，赶在涨价前提前订货，进入一种买涨的节奏。

在量价齐涨的带动下，2015年开始，富邑集团在中国的销售便坐上了火箭。当年，富邑集团在亚洲地区净销售收入2亿澳元，增长45.6%；利润7310万澳元，增长54.5%，帮助富邑集团扭亏为盈。

到2019年，富邑集团17%的销售额来自中国市场,35%的息税前利润来自中国市场。在奔富这一旗舰品牌的带动下，澳大利亚葡萄酒也力压老牌霸主法国，成为中国销量最大的进口葡萄酒。

可以说，奔富在推广品牌，提升知名度的同时，成功利用了经济学买涨不买跌的价格心理，而这个心理对于中国消费者似乎格外受用，从而制造消费市场追捧的从众心理和对涨价预期的恐惧，成功实现了越涨价销量越好！

市场低迷，奔富涨价还有人买单吗？

这个7月，奔富的又一年的涨价如期而至，市场反应却不温不火。一边是涨价信息发布至各个经销商，另一边在京东、天猫上，闪购、抢购等优惠连绵不绝。

 在京东旗舰店，奔富389的闪购价甚至低至499元。新冠疫情影响下，中国消费者的信心乏善可陈，任何品牌也无法独善其身。

海关数据显示，今年前5月，进口葡萄酒数量同比下降了32.2%；进口金额降幅更是高达35.9%；由于失去了整个春节和五一销售黄金期，上游酒商对选酒、订货的预期也大幅下降。

面对严峻的市场挑战，酒商们对不改初心，坚持涨价的奔富又是怎么看的呢？青岛一家奔富进口商表示，当消费不景气时，消费者出于少花冤枉钱，不熟不买的心理，倾向于选择自己听说过，信任的品牌。“奔富的品牌、市场口碑都是一线大牌，口感也适合中国人饮用。目前很难找到替代品牌，即使涨价，我们也愿意做奔富。”

而另一位济南的奔富酒商表示，疫情期间，很多企业倒闭，员工减薪甚至失业，消费意愿度和消费能力都出现下滑，尤其是商务宴请和家庭聚会，都明显减少。“这个时候，价格亲民，性价比高的产品更有机会，连年涨价，价格越来越贵的奔富，可能销售更困难。

其实，消费能不能为涨价买单，很多时候已经超越了单一的消费品范畴，进入到更复杂的价值区间。

“豪横”的奔富每年都涨价——针对这个现象，您怎么看呢？