葡萄酒线上渠道迎来实力玩家，贝玛格雷凭深厚底蕴拥抱新消费人群

近日，随着贝玛格雷（Bernard Magrez）京东旗舰店正式上线，其不仅再添一扇面向国内客户的橱窗，更是向深耕中国市场方面迈出实质性一步。品牌针对圣诞和元旦季的线上推广也同时全面展开，借助贝玛格雷28和58系列强势介入年底销售旺季。

1、贝玛格雷开设线上旗舰店“让消费者能够更加方便地买到酒”

据中商产业研究院数据显示，电商平台在酒类流通中的占比呈现逐年上升的趋势，2013年到2018年，电商平台占比从1.1%上升到了11.5%。另据iiMedia Research（艾媒咨询）《2020年中国酒类新零售市场研究报告》显示数据显示，46.4%的受访网民倾向于线上购买酒类商品，而在线上购买时，58.2%的受访网民选择在综合类电商平台购买酒水。

无论承认与否，酒水消费线上化的趋势明显，贝玛格雷此次上线京东旗舰店，也正是对这一消费趋势的积极响应。贝玛格雷根据市场调查发现，京东是一个非常好的展示品牌的橱窗，在越来越多消费者选择线上渠道购买葡萄酒的背景下，贝玛格雷作为法国最知名的葡萄酒品牌之一，入驻京东是深耕中国市场必要的一步。

开设京东旗舰店，并不是为了上线而上线，据贝玛格雷方面透露：“我们更注重的是通过京东旗舰店提升品牌的知名度和影响力。未来我们将采取与当地合作伙伴线上线下协同配合的方式，让消费者能够更加方便地买到贝玛格雷的酒，旗舰店也同时是为线下销售的合作伙伴背书。”

2、细化推广策略贝玛格雷不打无准备之仗

与京东旗舰店遥相呼应的是，贝玛格雷的线上推广也于12月20日全面展开。据WBO了解，本次推广集中在圣诞和元旦期间，借势送礼季的节日社交属性，以微博、微信等新媒体为“支点”，通过与KOL合作、媒体广告投放、奖励机制及小游戏等互动方式为“杠杆”，精准触达各类目标人群，以此“撬动”品牌在中国市场的知名度。京东旗舰店则作为本次推广的主要落点，进一步实现目标人群至品牌忠实消费者的有效转化。

针对不同的消费者，贝玛格雷在此次品牌推广活动中采用了不同的推广策略，足见其准备之充分。

具体而言，对于葡萄酒爱好者和葡萄酒“探险家”，由于其对葡萄酒领域认知较深，需要专家或垂类KOL的内容背书以及品牌自有内容来实现精准触达；而对于具有明显品牌及产地偏好的葡萄酒消费者，以小游戏为代表的沉浸式互动形式可有效激发其兴趣，并呈现更一步消费转化；另外，对价格敏感的葡萄酒消费者而言，选择产品时随机性更大，所以更为直接的奖励机制最为有效。

3、四大列级庄酿酒师合力打造新系列贝玛格雷底气足

具体承担起本次线上推广重任的产品是贝玛格雷28和58系列，目前均已在京东旗舰店有售。其中，贝玛格雷波尔多28干红是为“纪念贝尔纳·玛格雷先生28年来前进的动力”；58系列则囊括了波尔多干红、格拉芙干红、梅多克干红、布莱耶丘干红、波尔多干白和波尔多甜白、桃红等，集四大列级庄酿酒团队经验，合力甄选打造。