茅台葡萄酒三大战略布局浙江 目标亿级市场

当下正是中国葡萄酒最好的发展时机，也是茅台葡萄酒最好的时代。

“时来易失，赴机在速。”茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军说道。正所谓“兵贵神速”，茅台葡萄酒显然捕捉到了这一时代机遇，于是快速规划制定了浙江市场战略并实现了落地。

8月29日，“新国货、新机遇、大未来—茅台葡萄酒重点市场启动会（浙江站）”在杭州举行，本次活动上，茅台葡萄酒发布了关于对浙江市场的战略规划，将力争把浙江市场打造成为亿级市场，加速进行重点市场布局。

茅台葡萄酒迎来“最好的时代” 加速攻占长三角

“茅台葡萄酒面临着很好的发展机遇。”司徒军说道。事实也是如此，从内外两大因素来看，当下都是茅台葡萄酒发展的最好时代。

外部来说，2020年全球疫情的的爆发，使得进口葡萄酒持续承压发展，而中国葡萄酒的发展则面临着诸多利好。北京正一堂战略咨询机构董事长杨光认为，2020年是国产葡萄酒的“拐点”之年，国产葡萄酒迎来了快速发展的历史性新机遇。

从内部来说，茅台葡萄酒则具备了向头部阵营进军的竞争力。

一方面是茅台集团的强大品牌背书和支持。2019年，茅台集团成功实现千亿目标，千亿茅台的强大品牌力是茅台葡萄酒重要的品牌背书。且作为茅台集团旗下唯一布局葡萄酒的子公司，茅台集团给予茅台葡萄酒的支持力度也非常大。

今年以来，茅台集团推进“聚合式营销”，茅台葡萄酒也成为受益者，成功签约了多家全国的经销渠道。

另一方面，过去几年来，茅台葡萄酒一路跨越式发展，成功实现了品牌的积淀。过去几年，在国产葡萄酒份额持续下滑的背景下，茅台葡萄酒主动扛起了国产葡萄酒崛起的大旗，连续四年实现逆势发展，连续三年成为行业的增长冠军，即便是在深受疫情影响的2020年上半年，茅台葡萄酒仍然取得了净利润双过半的成绩。

此外，尤其是过去几年茅台葡萄酒所做的工作，夯实了茅台葡萄酒发展的根基。据司徒军介绍，茅台葡萄酒一直秉承做“产品极致、文化极致和服务极致”的宗旨，2018年，以“提品质、调结构、强基础”为主，2019年以“树品牌、定模式、建机制”为主，2020年则以“补短板、强机制、拓市场”为主。

从上面三年茅台葡萄酒的工作重点来看，历经过去几年的发展，茅台葡萄酒的发展根基被进一步夯实。

也是在这样的背景下，茅台葡萄酒这次选择主动出击，并加速在浙江市场进行强势布局。

目标把浙江打造为亿级市场 茅台葡萄酒准备了哪些“打法”？

“浙江是长江经济带的核心区域，在这一区域汇聚了大量的优质企业和行业翘楚，将为茅台葡萄酒公司的发展带来新机遇、创造新优势、实现新突破。”茅台集团营销公司党委委员、纪委书记方尚文在出席活动时说道。

当下，距离中秋国庆双节旺季仅剩一个月的时间，茅台葡萄酒在这个时候正式启动浙江市场战略，并致力于打造成为东部重点样板市场，是茅台葡萄酒的战略目标样板市场。

“2020年，茅台葡萄酒在守好原有阵地的基础上，向长三角沿海区域葡萄酒主战场转移阵地，重点发力浙江市场，全力以赴打造出浙江亿级市场。”茅台葡萄酒公司党委副书记、总经理范雪梅在会上透露了茅台葡萄酒的战略目标。

据范雪梅介绍，针对浙江市场，茅台葡萄酒将以“老树系列、经典系列、橡木桶系列”三大主力系列，聚焦资源、聚焦费用、聚焦人力，投入核心产品和核心团队，来打赢浙江市场的攻坚战。

显然，浙江市场对于茅台葡萄酒来说有着不言而喻的重要意义。尽管投入了核心产品和核心团队，但是如何做好浙江市场的布局，实现把浙江市场打造为亿级市场的目标，市场政策和打法就至关重要。

酒业家现场了解到，在市场打法上，茅台葡萄酒将投入三大措施，分别是建立合伙人机制；对浙江市场进行分类布局；聚焦核心团购、核心终端和核心消费者。

在“建立合伙人机制”上，据范雪梅透露，茅台葡萄酒在浙江市场将实行“允许三年政策性亏损”的措施，吸纳吸纳大商优商，共同筹建经销公司，同时让利给经销商，让经销商成为茅台葡萄酒的合伙人。

在分类布局上，对于浙江市场，茅台葡萄酒计划分两大板块，实现浙江市场的序列化崛起。一是以杭州市场为战略引领市场构建“小区域高占有”市场模式，精耕细作，开展基地化市场运作；二是以绍兴、湖州、嘉兴、金华、丽水、舟山、衢州作为机会型市场布局，构建小区域亮点，势能提振，销量扩增，从而实现浙江深入布局目标，实现各区域序列化崛起。

此外，对于浙江市场的经销商选择，茅台葡萄酒将按照“核心团购、核心终端”的原则，鼓励经销商拓展人脉资源开展政商团购工作，实现品牌精准拓展，消费群体整体扩容；筛选优质核心终端,建立终端联营体，从而提升终端销售利润，做好终端氛围建设，实现品牌优先推荐。

当下，酒行业正在进入变局时代，头部竞争的趋势在不断加剧。茅台葡萄酒作为稀缺资源，对于经销商来说，将会是入局葡萄酒，拥抱时代新趋势不可错过的选择。