西班牙葡萄酒“个性+传承”，受到消费者们的喜爱

“个性+传承”则是对西班牙葡萄酒文化及品质的肯定。

• 15134——“西班牙+葡萄酒”2020年1月全网信息量15134条；
• 14008——“西班牙+葡萄酒”2020年2月全网信息量14008条；
• 37542——“西班牙+葡萄酒”2020年3月全网信息量37542条。

微酿通过专业大数据平台以“西班牙+葡萄酒”为关键词进行搜索，2020年1、2月数据量综合为29142条，而3月份数据量已高达37542条，超过前两月数据量综合。由这一点不难看出，西班牙葡萄酒的网络关注度、市场关注度不断升温。

广东、北京居首，市场覆盖面不断扩大

根据数据来源地资料显示，广东、北京始终以每月过4000条的信息量稳居第一、第二位，3月份数据量更是分别高达8266、6689条。由数据变化趋势来看，江苏、河南、广西、上海、四川地区关于“西班牙+葡萄酒”的数据量在3月份涨幅十分明显。

（“西班牙+葡萄酒”3月数据量地域分布）

有业内人士认为，自1月1日开始，春节气氛浓重，酒类信息数量相对有限。而2月以来全网信息渠道被疫情刷屏，网络上关于“西班牙+葡萄酒”的信息进入“低谷”。但由数据量的变化可以看到，在3月疫情逐步稳定阶段，网络上“西班牙+葡萄酒”的信息数量恢复极快，特别是经济发达地区，如广东、北京、上海，还有酒水类人均消费一直很高的山东地区。这足以证明，国内数个大消费市场，西班牙葡萄酒具备一定规模的忠实粉丝。

内容剖析，西班牙葡萄酒稳站“高性价比”优势

结合信息内容来看，1月份，有关西班牙葡萄酒的餐饮搭配信息居高不下，尤其是西班牙桃乐丝这样的知名品牌，信息评论、转发量较多。如下图显示：

从消费者的评论中可以看出，西班牙桃乐丝葡萄酒的外观设计、口感，甚至是酒款名称都获得了肯定。

 当然除了西班牙桃乐丝之外，还有众多西班牙酒款出现在消费者的网络分享中。而值得一提的是，综合大数据平台评选出的关键词来看，西班牙葡萄酒在性价比方面受到消费者的高评价。以下为“西班牙+葡萄酒”全网重点关键词汇总：

“实惠的价格+优质的品质”毫无疑问是消费者对于西班牙葡萄酒品牌高性价比的认可。此外，“个性+传承”则是对西班牙葡萄酒文化及品质的肯定。“我身边很多朋友都说，随着深入了解，早已抛弃了‘西班牙葡萄酒大多是廉价餐酒’的老黄历！现在进入中国市场的西班牙酒，类型多种多样，风格不拘泥于传统，品质不断提升，越来越能收获消费者青睐了，”一位葡萄酒爱好者分享说。

另一位到过西班牙里奥哈产区的葡萄酒爱好者则表示：“在里奥哈共有近600 家酒庄，清爽宜人的白葡萄酒和经过橡木桶陈年、口味丰富的红葡萄酒数不胜数，里奥哈的葡萄酒因其卓越的品质、丰富的口味、优雅的风格、尤其是优秀的陈年潜力而在全球声名远播，是每一个葡萄酒爱好者不能错过的宝藏之地。”

西班牙葡萄酒具备中国葡萄酒消费市场所需的“延展性”

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布的2019年1-12月的中国进口葡萄酒数据显示：在进口来源地中，西班牙的市场份额牢牢占据前五，进口量为6505万升，进口额达到1.45亿美元。

数位西班牙葡萄酒进口商表示，选择西班牙葡萄酒主要是看重其品类丰富，具备当下中国葡萄酒消费市场所需的“延展性”，当一种品牌得到认可后，同品牌的其它类型产品能更快进入市场收获消费者肯定。其次，对比来看，西班牙酒商更加尊重中国市场与消费者。而最重要的一点无疑是西班牙的“高性价比”，西班牙杰出产区的品牌酒可以秒杀一众三四级的名庄！

蓝海红程 CEO 邸剑峰对微酿说：“西班牙产区特点鲜明、种类多样丰富，能很好满足国内消费者的多元化需求。其次，随着国内葡萄酒市场竞争不断加剧，诸如法国等葡萄酒原产国开始出现同质化严重、竞争激烈利润空间小等问题，选择入手西班牙葡萄酒，能更好进行差异化竞争，规避一定风险。”

如何找到快速打开中国市场的“金钥匙”？

随着西班牙葡萄酒在中国市场的快速发展，越来越多的消费者和业内人士都认为：西班牙葡萄酒是一个有待发掘的宝库，但仍然面临着巨大挑战，如何快速找到打开消费市场的“金钥匙”？大家提出如下建议：

• 消费者对西班牙葡萄酒仍有“标签印象”，在品质不断提升过程中，通过升级产品包装、传递更多产地信息等方式，让消费者充分了解，增强对西班牙葡萄酒品牌的信心。
• 结合西班牙推广协会的活动，走近消费者，不断提升西班牙葡萄酒知名度与美誉度，以及其在中国的品牌影响力。
• 建立与西班牙上游酒庄的信任协作关系，细水长流的推进在中国市场的落地。

WFS西班牙美酒推广机构负责人Diana Han女士表示，从近10年西班牙葡萄酒对中国市场的出口额、出口量和类别来看，2010年西班牙出口到中国的散装酒升数比例占到80%，而2018年仅为12.3%，瓶装酒进口成为主流。其中有两个最主要的原因：第一是由于西班牙政府和整个行业近年来一直致力于树立西班牙葡萄酒在国际上的“品质和多元”的形象；第二是由于中国和部分新世界产酒国签订的葡萄酒零关税协议逐步生效，导致整个欧盟散装酒进口不再有优势。所以对于酒商来说，在当下关注精品酒的进口，是不可逆的趋势。