双11之后，葡萄酒行业的4点总结

2020双十一玩法“换新招”。

又一年的双十一过去了。

几天之后，当“数字”的“硝烟“ 不再成为“最重要的话题”，后疫情的首个“双十一“又给我们留下了什么？

“今年情况尤其特殊，开年的疫情致使线下消费场景被切断，直播等平台异军突起，内容平台和电商平台呈现‘竞合’趋势，通过重构人、货、场，带动了整个商业环境的变化，这从今年双十一各个平台之间的竞争可见一斑，”一些酒商分析表示。

不仅是天猫、京东、苏宁，各种品牌电商及流量平台都在“双十一”时间点上摧城拔寨，找到适合自己品类及特色的那块“粉海”“自留地”。

那么，在平台如此丰富的促销活动下，葡萄酒品牌都是如何参与“双十一”活动的？有哪些布局？天猫酒水发布的“酒类整体增长超900%”以及京东平台显示的当日葡萄酒销量的头三把交椅值得玩味。

品牌：如何玩转“双十一”？

微酿观察到，作为张裕、长城、威龙为代表的三大国产葡萄酒品牌，均参加了此次双十一预售活动。

“满减、促销等仍然是主流方式，但值得关注的是，这个重要的时间节点同样也是一些品牌选择发布新品的好时机，”一位参与了双十一的酒水电商平台负责人对微酿说，“很有效果。不得不说今年开年的疫情让很多人都习惯了线上消费，通过前期几个月消费习惯的培养，今年双十一销量上升也是水到渠成的事情。除了传统产品的促销推广，也根据当前消费需求进行了产品结构调整，把握好这个节奏新品发布，直接形成了动销。”

以张裕为例，截至当天23:00，张裕官方旗舰店稳居天猫葡萄酒品类店铺第一，且交易金额为第二名店铺的2倍。其天猫店铺方面，上新了数款超人气新品。包括国潮新品多名利、好喝不贵的口粮酒乐百意和高颜值的加香型葡萄酒味美思。其中多名利国潮版更是在薇娅直播间全网首发，1小时便热卖1万+箱，并收获了不少消费者的走心好评，成为葡萄酒品类中“直播带货”的成功案例。

此外，据张裕方面介绍，“张裕葡萄酒官方旗舰店”小程序也收获颇丰，在双11当天“砍价0元购”活动中，市场价值约10万元的好礼在短短两个小时内，就被抢兑一空。吸引用户访问也高达14万次，新增客户1.5万人。同时，“邀好友，助力拆礼盒”活动，就吸引用户访问达12万次，新增客户1万+人。

“还有值得关注的一点，今年的情况比较特殊，受疫情影响，‘国潮’的概念越来越多的被提及，这对我们操作国产葡萄酒品类的酒商来说，值得抓住机会进行布局，”一位国产酒庄主对微酿说。

但相比而言，在传统酒商层面，微酿也观察到，双十一电商节点布局还不够充分，仅作部分产品的降价处理，业内认为，面对竞争日渐激烈、优惠政策愈加复杂、让利噱头让人眼花缭乱的电商狂欢季，传统就上应该跟上业内转变的趋势，运用线上线下一体化的服务整合能力提升渠道的效率。

“无论消费者如何变，双十一玩法如何变，商业本身不会变，随着消费环境的的不断改变，葡萄酒商如何为消费市场带来新的能量，这或将是各个从业者面临的考验，”一些酒商纷纷表示。

2020，后疫情后首个双十一，值得总结的有以下：

1、由一到多，双十一参与的玩家多了

对于供应链源头就极度碎片化的“葡萄酒“品类又多了更多运营“碎片化＋多元化“的选择。无论是流量平台电商，还是品牌电商，抑或是直播带货平台，选择更多意味着对自己的评估越多，更好的了解互联网发展同时更好的了解自己，葡萄酒商，你做到了吗？

2、时间节奏，周期拉长

毫无疑问，越来越多触电的酒商把整个备货期暨资金成本运作周期和双十一的运营周期黏合的更为紧密，况且是在疫情期间，船期、供应链、汇率诸多不稳定的因素下。更加全方位的资金＋运营竞争，葡萄酒老板，你准备好了吗？

3、视频带货，一个无法躲避的销售方式

从单纯的信息内容，到图片，到短视频，到人设直播带货，无论你承认与否，以天猫为例，流量平台会愈发对KOL及优秀内容传播的营销给了充分红利，这个风口就在劲吹，无论你接招还是不接招，线上直播渠道都成了像“快递送餐”后疫情大行其道一样的变革物种，视频带货，一个无法躲避的销售方式，葡萄酒老板，你准备好了吗？

4、宣传口径：不提数据提谁家

和往年想必，数字再不是所有酒商关注的数据，线上线下的相互作用让参与的商家更加理性、态度宏观、充满战略眼光，显然，这是行业的进步，也是葡萄酒行业集中度的体现。问题是：你在榜单吗？你会在下个双十一上榜单吗？抑或你离这个榜单越来越远。

以上就是关于本次双十一的4点总结了，不知道各位觉得是否恰当，欢迎在评论区说说你的看法和观点。