南非葡萄酒在中国市场寻找出路

对于南半球来说，2021年采收季即将来临，本应是欢欣时刻，南非则略显窘迫，因为2020年疫情、政府政策等因素的综合影响，葡萄酒库存仍相对较大。“国内销售停滞，出口的封锁，致使南非目前葡萄酒盈余较多，大约有2.8-3亿升”，南非莱利银行（Nedbank）南部农业部门经理Daneel Rossouw说道。

南非葡萄酒行业信息系统的数据显示，南非国内葡萄酒的销售量较往年同比下降了21%。而由于疫情和旅游业不景气的影响，作为南非葡萄酒主要出口地之一的欧洲大陆销售量也不太理想。凡拉润酒庄（Van Loveren Vineyards）CEO菲利普·瑞提夫（Philip Retief）表示，2021年采收的葡萄将可能用于加工葡萄汁，或用于制造手部消毒液或其它清洁产品，但这些产品的价格均比葡萄酒价格要低。对于葡萄酒农来说，这都不是最理想的救市办法。

在澳大利亚葡萄酒关税被提升的情况下，越来越多的南非葡萄酒从业人士开始将目光聚焦中国市场。南非葡萄酒在中国的市场份额仅占1%，可获得的发展空间较大。南非葡萄酒协会发言人Maryna Calow说道，“中国对南非来说，绝对是个大市场。我们在上海的负责人已经开始接洽进口商和大企业集团，现在正是南非酒打进中国市场的好时机。”

中国市场本身的优势，也是吸引南非葡萄酒业的原因之一。中国是世界上第五大葡萄酒进口国，目前进口酒的消费人群达到5,200万，比7年前翻了一番，未来仍然增量巨大。凡拉润酒庄出口经理也谈道，“中国的消费者更为了解葡萄酒，他们很愿意去尝试高品质的南非葡萄酒，所以对我们来说，在中国可挖掘的潜力还是很多的。”

而为了长足地在中国市场站稳脚跟，南非葡萄酒出口商思考起哪类葡萄酒更能打入市场，留住中国消费者。他们认为南非的西拉葡萄酒及南非的特色葡萄酒——白诗南和皮诺塔吉也是卖点之一，是市场的有力竞争品。

在中国市场渠道开发方面，南非葡萄酒目前也几乎是一张白纸。无论是商超渠道，还是阿里巴巴和京东等电商平台，南非葡萄酒的露出率仍相对较低。当渠道完善后，南非葡萄酒在中国市场的影响力必定不凡。