酒类渠道究竟如何看待奔富加州系列？利润是关键

奔富近日推出了四款以 “Bin+数字”命名的加州系列产品，引起了业界的广泛关注。热闹归热闹，但内行看门道。酒类渠道究竟是如何看待奔富加州系列的呢？

1、数字“镜像”，Bin 704对标Bin 407？

这四款产品分别是2018年Penfolds奔富坤腾量子Bin 98赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 149赤霞珠红葡萄酒、2018年Penfolds奔富Bin 704赤霞珠红葡萄酒和2018年Penfolds奔富Bin 600赤霞珠设拉子红葡萄酒。

其中，Bin 704这个名字无疑让人联想到奔富在国内市场上最畅销的产品之一Bin 407，事实上，正如干邑在介绍中提到的那样，”葡萄栽培和酿酒的周期性令人印象深刻，奔富发现南北半球往往互为镜像。Bin704的命名灵感来源于产自澳洲的兄弟产品Bin 407的‘镜像’或‘反转’形象。” 这证实了大家的猜测。

那么其他几款产品是否也有各自对标的澳洲产品呢？

记者发现，发布的信息中坤腾量子 Bin 98被冠以“旗舰酒款”的称号，难道对标的是葛兰许？经过仔细对比后，记者发现坤腾量子 Bin 98酒标上的“Penfolds”字样与其他三款确有不同，却和葛兰许酒标上的字体如出一辙。再加上葛兰许本身具有的Bin 95编号，这定位的相似程度进一步增加。至于葛兰许酒标上彰显稀缺性的瓶数编号暂时未在坤腾量子 Bin 98的酒标上体现。

4款产品中唯一采用赤霞珠设拉子混酿的Bin 600，这不由得让大家联想到同是由这两个葡萄品种混酿的Bin389；而号称“蕴藏着南澳的优越赤霞珠”的Bin 149莫非是要与RWT 798交相辉映？

当然，所有的 “真相 “都要等3月份四款 “美版 “奔富的市场零售价来确定。

2、新品能否留给渠道更好的利润空间？

据了解，奔富加州系列始于上世纪80年代的实验性酿造，1998年至1999年期间，卡俪那和玛格尔庄园的精品葡萄扦插苗被引入加州，并种植在新收购的帕索罗伯斯卡马塔山葡萄园30号地块。可见，”美版 “奔富的推出并非仓促之举，而是恰逢澳大利亚葡萄酒在中国市场的 “双反 “调查，此举颇受业界关注。

那么“美国版”奔富能否在国内市场实现对已有澳洲产品的顺利切换，业内对此有不同的看法。

有不愿透露姓名的奔富国内大商向WBO表示，源于对奔富品牌信心，将会在其“美国版”产品上继续合作。

宁波云海方舟供应链管理有限公司总经理葛征波告诉WBO，凭借奔富在国内消费者中的品牌影响力，”美版 “奔富产品与其他品牌相比在一定程度上 “赢在起跑线上”。他分析，虽然美国进口葡萄酒进入国内不是零关税，但通过申请优惠关税，税率可以控制在59%左右，如果价格类似于Bin389、Bin407这样的大单品，渠道压缩利润，还是可以承受的。

另一位不愿透露姓名的业内人士则表达了不同的观点，他表示目前Bin 389、Bin 407在国内商务宴请消费场景中已经形成了价格标杆，由于其流通性强，经销商愿意在利润相对较低的情况下出手。奔富的 “美版 “能否被市场接受，需要时间的检验。短期内，很难达到Bin 389、Bin 407的流通水平，而渠道对单瓶利润的需求肯定会增加。