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更多网红明星加入,酒圈的直播带货怎么样了?

就在上周末,快手“带货一哥”辛巴,悄悄解除了长达60天的“封杀”;但一周过去了,昔日直播间里人潮涌动,抢购不停的盛景却没有再现。

更多网红明星加入,酒圈的直播带货怎么样了?

财经自媒体“AI财经社”发现,淘宝直播带货一姐薇娅,已经布局投资业务,寻求业务新增长点的想法昭然若揭。

当直播带货,网红卖酒的浪潮逐渐平静,那些在直播平台上卖酒的网红,日子过得如何?未来葡萄酒的直播带货,又会往哪里去呢?

1、明星卖酒频翻车,酒水带货热度降

花名“刘一刀”的影视明星刘涛,自从入职阿里巴巴聚划算后,迅速成为明星带货的标杆。

然而在最近的一次直播带货中,刘涛却在茅台上翻了车。

原来刘涛原本在直播间放出5000瓶茅台抢购,一下子引来众多网友关注。只是第一轮抢购的3000瓶,时间临近刘涛还在若无其事地介绍自己家乡的特产,导致此后很多人没有抢到茅台,纷纷骂刘涛是“套路刘”,甚至直接骂上了微博热搜,以至于刘涛后面直播的表情都变得紧绷焦躁。

另一位网红明星“二驴”,为了卖一款松茸酒,直言这款酒可以抗辐射,此事一发生,就遭到王海的打假,有辛巴的前车之鉴在前,二驴迅速下跪道歉。

更多网红明星加入,酒圈的直播带货怎么样了?

2、谁在网上卖葡萄酒?哪些酒直播卖得好?

随着罗永浩、辛巴、刘涛等明星大V,在酒这个品类上频频翻车,新媒体第三方咨询机构新榜的调查数据显示,进入2021年,酒水品类上的主播,已经从明星转向了“社会人”。

除了之前的醉鹅娘、老宋的微醺23点、猿小姐甚至是牛肉哥,近期带货酒水业绩良好的网红,已经变成了“飞哥”、“刘轩豪”、“拉飞哥”等。

更多网红明星加入,酒圈的直播带货怎么样了?

在葡萄酒的垂直赛道上,以酒仙网拉飞哥为代表的酒水知识和专业度更深、供应链更加完善强大的“专业选手”开始逐渐发力。

那么,在直播带货的赛道上,哪些葡萄酒产品销量好呢?

直播商品销售第三方服务平台“蝉妈妈”数据显示,最近30天销量较大的葡萄酒是下面这些。

粗略检索,就会发现,由于直播网红的葡萄酒知识、选品能力、和价值提炼技巧普遍不足,直播带货热卖的葡萄酒,主要是波尔多大区酒、法南地区餐酒、西班牙地区餐酒甚至是欧盟餐酒。

值得注意的是,近期一款产自罗纳河谷的“海歌堡圣红城堡干红葡萄酒”,在主播的背书加持和夸大的销售下,客单价被抬高到接近8000元;类似的还有渠道价格百元左右的葡萄酒,直播带货时,售价高达上千元。

分析下来,其实葡萄酒本身就跟总裁、老板、成功人士这样的元素强关联,粉丝对于“社会人”主播卖酒的接受度也比较高。但同时,为了彰显这种成功人士的身份,价格虚高、山寨傍名牌,甚至是假酒,也一直是广受诟病的问题。

中消协发布的《“双11”消费维权舆情分析报告》显示,刷单造假、数据注水,尤其是售假问题在直播电商行业中十分普遍。虚假宣传、售后退换货难、利用“专拍链接”误导消费者、滥用极限词、直播内容违法等网络直播销售中存在的侵害消费者权益行为,更是层出不穷。

虽然直播卖酒的问题暴露越来越多,但酒水的直播销售却进入到了快速发展期。

第三方服务机构电商狂人,整理了酒水类目商品2020年在抖音上的GMV数据。

数据显示,抖音酒水类目的商品年度GMV达到9.90亿,在整个类目年度销售额排行中排名第11位。用酒水类年度GMV数据除以12折算出月GMV后,月均销售的规模,已经达到了8000万的规模。酒水类销售额的环比增长数据显示,2020年下半年,酒水类目平均月环比增长达到了70%。

“拉飞哥”在接受新京报采访时就提到,虽然直播卖酒有乱象存在,但有越来越多的竞争者加入是一件好事。越来越多的明星、达人、酒水品牌加入,经过一番“大浪淘沙”之后,消费者会知道谁才是最值得信赖的品牌和产品。

而且,直播带货,是对酒行业模式的一种升级、为行业开辟了新的模式和发展方向。尤其是以葡萄酒为核心做短视频,引流效果更明显。“因为大家对葡萄酒不懂,拍点葡萄酒内容大家会更感兴趣,拍出来的观赏效果会更好一些。”拉飞哥说。

3、建立供应链,卖酒才持续

数据显示,过去的2020年,电商直播场次已经超过2000万场,成为疫情之下提升经济不可忽视的一股力量。但随着直播产业日益成熟,葡萄酒商们还能在直播带货产业中分到一杯羹吗?

答案是肯定的。酒水是快速消费品,但它注重品牌价值,尤其是葡萄酒产品,兼具送礼、收藏属性。同时面向的主要人群是男性,这是整个电商领域内一直未能充分启动和开发的购买人群,虽然难度较大,但也给葡萄酒商们,留下了巨大的想象空间。。

同时,根据比较,酒水品类的利润空间跟美妆品类的利润空间相差不大,都属于高利润空间型的产品品类。“酒水类商品分为开发品和标品,开发品利润空间比较大,标品利润固定,但可以做引流。”电商狂人的直播酒水产品销售分析报告显示。

更多网红明星加入,酒圈的直播带货怎么样了?

直播电商第三方咨询检测机构新榜也认为,直播,早已不再是主播在手机屏幕前推荐产品这样一个单薄的动作,其背后是一个面面俱到的运作体系。

打造“人货场”一体的直播供应链产业体系,将是葡萄酒电商进入直播带货行业的基础。

以刘轩豪、拉飞哥为例,除了传统的进口葡萄酒供应链,两位网红达人还建立了庞大的商品库,涵盖了目前直播带货行业热门全品类,最大限度的丰富直播的内容与带货的类型,如刘轩豪除了与酒类品牌合作,还涵盖了多种特色零食小吃以及大牌美妆与生活用品。

另外,除了酒水品类的专业人设,直播带货的主播阵营,还需要更加丰富多元,同时抖音、快手、小红书、B站等高流量带货平台,“人货场”具备,通过多重互动提升直播观看氛围,用福利活动制造参与冲动,低价折扣进行消费刺激,才能从多个维度打造一个有流量,有质感,有体验的葡萄酒带货直播。

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  1. #1

    卖茅台还需要她,给她瓶古董鱼,她能卖吗?

    Carlos1个月前 (02-27)回复
    • ???

      酒王1个月前 (02-27)回复

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