拼多多平台酒水数据，折射四大消费趋势

酒企和消费者一起走向线上已经成为大势所趋。越来越多的品牌开始加码线上，线上平台的销售数据也拥有着越来越重要的参考意义。

近日，在论道中国葡萄酒高峰论坛的现场，拼多多酒类、茶品事业部总监酒龄为我们分享了拼多多平台的酒水数据，其中，也蕴藏着未来三年酒水行业的趋势和风口。

01、拼多多酒水大盘为100亿元，葡萄酒是第二大品类

酒水行业正在进行一场线上化变革，线上酒水消费市场规模持续增长。2020年，拼多多的酒水大盘为100亿元左右，与2019年相比，同比增长超200%，葡萄酒为第二大品类。

从时间维度上来看，2020年，线上酒水消费同样受到了疫情的影响，其中，本来应该是酒水消费旺季的2月份销售下滑严重，后来随着疫情缓解，又出现快速回升趋势，六、九、十一以及十二四个月份，均呈现明显上升趋势峰值明显，而这也与线下的酒水消费旺季所匹配。

2020年，越来越多的品牌企业入驻拼多多，消费者在产品选择上，逐步向大品牌靠拢，集中化趋势明显。

2020年，澳洲葡萄酒品牌奔富为拼多多平台销售额第一的葡萄酒品牌，销售额超9000万元，其次为国产酒头部品牌长城，排名第三的为拉菲。

奔富、长城、拉菲均为中国消费者最为熟知的葡萄酒品牌，在线上，酒水消费同样遵循“二八定律”，少数头部品牌占据了最大的销售额和利润，而这也是中国葡萄酒市场成熟化的象征。

在“她经济”的驱动下，“她饮酒”趋势明显。分析显示，女性消费者更喜欢微醺的感觉，这一需求则带动了以果酒、配制酒为代表的低度酒的走热。拼多多平台的销售数据显示，果酒、配制酒的销售增速超过酒水类的整体增速，高达300%。

另外，据相关数据显示，近一年来，女性消费者不断融入线上酒水市场，其中，精致妈妈（辣妈）、资深中产和新锐白领消费规模位居三甲，且保持稳定的增长态势，成为女性消费主力人群，与此同时90/95后的女性消费者人数也不断增长，且增速显著高于男性消费者。

“洋酒”品类崛起态势明显，成为酒水消费的新选择。拼多多数据显示，2020年，洋酒销售额同比增长200%，进口威士忌、白兰地、以及法国干邑等品类热销。

在购买人群中，年轻人群是洋酒消费生力军，90、95后的消费占比持续提升，成为洋酒市场中的新鲜驱动力。

在买酒渠道上，一直以来互联网思维的冲击并不是很成功，传统烟酒商店和大型连锁商超模式主导势力强大，但过去几年的时间内，酒企纷纷加码线上渠道，疫情更加速了消费者对线上渠道的接受度。

业内人士指出，传统酒类市场想要拓展更广阔的市场空间，就需要更加注重消费者的用户体验，强化消费者对自身品牌与品质的认知，线上是一个重要渠道。因此，未来的酒类消费市场，将会呈现线上渠道与线下渠道优势互补、长期共存的局面。