法国重回进口葡萄酒C位智利紧随其后，酒商：要拥抱混乱

进口酒市场格局不断变化,抓住时机，实现利润最大化。

近日，海关发布第一季度葡萄酒进口数据显示：法国已经超过澳大利亚成为中国瓶装葡萄酒的第一大供应国，进口总量为2710万升，与去年同期相比增长了16％。而智利则紧随其后，实现了23％的惊人增长，进口总量为1583万升。

这表明，在不到四个月的时间里，法国和智利葡萄酒已经成为澳大利亚葡萄酒的两个主要替代品，而澳大利亚在今年前三个月仅向中国出口了423万升葡萄酒，与同期相比下降了81％，自去年12月到今年3月，其葡萄酒出口额则从3.25亿澳元暴跌至1200万澳元。至此，澳大利亚葡萄酒交出了自2019年以来保持的C位。

就在5月6日，国家发展改革委下突然发通知显示，无限期暂停中澳战略经济对话机制下一切活动。就在5月6日，国家发展改革委下突然发通知显示，无限期暂停中澳战略经济对话机制下一切活动。

有酒商法国酒销量增长20%-50%

中国的葡萄酒买家影响是立竿见影的。

“这下彻底切断了中澳之间的贸易往来，但中国消费市场对葡萄酒的需求不会停下来，”酩钟庄园的负责人李荣新表示：“今年以来，我们的法国酒销量是上涨的，与去年相比增长了20%，而且都是客户的主动需求。”

法国拉慕酿酒集团总裁马杰：“澳洲政府不讲道理，出现了进口酒历史上的黑天鹅事件，面对这场炼狱，你赢是赢不了的，躲是躲不开的，关键是能抗得住。抗打击是第一位的，还因为只要你不倒下，肯定会有一天轮到你赢，因为同样的博弈在等着你的每一个敌人和战友。”

广州一位酒商则表达了自己的看法：“从2018年到2019年，法澳C位互换，澳大利亚占据近40％的市场，而法国、智利，前三位也占到了80%，加上意大利和西班牙，前五位占到了90%以上的市场份额，由此可见，国家品牌的市场集中度已然非常之高。但2020年的疫情状况以及政策引导，让整体葡萄酒市场产生了较大的变数，法国再度拿回市场头把交椅也是意料之中的事。”

“我们一直坚持运作法国酒，到现在也积累了很多忠实用户。与去年同期相比，我们的销售增长了近50%，这除了澳洲国家让出市场份额的原因之外，去年受到疫情影响确实销售情况不乐观，基数也比较小。我认为法国葡萄酒重回中国市场份额占比第一，还有一个大的客观原因：法国人在相关法规、分级制度等方面确实值得借鉴，”深圳一位酒商表示。

看似繁荣，行业可能仍不可避免陷入“内卷”？

紧随法国其后的便是智利。

智猴葡萄酒负责人傲三哥表示：“中国对澳洲酒实施双反政策以来，随着澳洲酒的库存不断减少，一些运作澳洲酒的进口商和经销商选择同为新世界且零关税的智利酒；借船出海。我了解到的信息是，很多澳洲酒商转做智利酒已成为不争的事实，这个赛道一下子涌进来这么多的新玩家，竞争亦是非常激烈，价格战和以低重充高的现象不可避免。表面看似繁荣，实际上行业可能会不可避免的陷入‘内卷’。”

据悉，澳大利亚最大葡萄酒酿造商誉加葡萄酒业(Accolade Wines )近期表示，其将从智利和其他地方向中国发运葡萄酒，以规避高额关税。

“对于一些转做其他国家产品的进口商来说，我有几点建议给到大家：1.保护好现有传统渠道经销商的权益；2.保护产品品牌不因受到市场变化等影响而破坏价格体系；3.选择的产品能更好的维护全国各区域的产品管理；4.把产品分两大板块：线上产品和线下产品分开经营，发展多元化的销售模式；5.新产品在销售板块上能争取更多的市场份额。考虑充分后挖掘市场，让线上与线下经销商形成互补，实现利润最大化。”傲三哥总结表示。

而马杰则认为：“澳洲酒撤退，市场和渠道空了出来，酒商们要拥抱混乱，享受混乱，需要先稳固基本盘，法国酒有自己的传统和创新。据公开数据解读，人均GDP过1万美金的地区（非产区）开始喝葡萄酒，人均过1.8万美金时，旧世界葡萄酒销量开始上扬。白酒的经验告诉我们，葡萄酒只有两个赛道，一个是品牌，一个是品类（贸易），选择大赛道才有大机会。另外，直播带货风头正劲，明星达人赋能品牌，我们拉慕和明星于震做联名款尝试，品效一体，这些都值得我们葡萄酒人重点关注。”