三大任务九项重点，茅台葡萄酒踏上新征程高位发声！

2020年，茅台葡萄酒在“补短板、强机制、拓市场”发展方针下取得的成绩有目共睹：全年实现销售收入同比增长23%；实现利润同比增长39.7%，连续三年保持较高的增长势头。

迈入2021年，茅台葡萄酒在过去三年打牢的基础上提出了新的发展目标。近日，糖酒快讯从茅台葡萄酒独家获悉茅台葡萄酒在新阶段的发展规划，以“塑品牌，创机制，强管理”为发展方针，有针对性地提出“定目标，进主流，推品牌，增市场，纳人才，建大区，强规模，创机制，谋福祉”九项重点任务。

这是茅台葡萄酒进入“十四五”发展新征程后的首个年度目标，对“十四五”整体发展规划具有开宗明义的重要作用。为顺利完成年度任务，茅台葡萄酒同时提出八条细化的营销新政策，拆解目标，细化落实，将务实作风贯彻到底。通过深度研究茅台葡萄酒的发展规划，我们能够看到一个剑指主流、锐意进取的茅台葡萄酒。

1、进主流，推品牌，做大规模

在茅台葡萄酒2020年年终总结大会上，董事长司徒军指出“进入新的发展阶段，茅台葡萄酒要进入主流市场，打造主流品牌。”围绕这一个目标，茅台葡萄酒将2021年定位为“品牌新纪元”年，将打造品牌新形象、树立品牌新高度放到了全年工作的重要位置。

2021年茅台葡萄酒在过去的基础上提出了新的营收目标，向行业龙头企业地位更进一步。但在持续提高销售业绩之外，茅台葡萄酒把很大精力放到了提高品牌知名度与美誉度上。司徒军解释道：“要在葡萄酒行业内扩大茅台品牌的影响力，让国人消费者不仅认可茅台的白酒品牌，也要认可茅台的葡萄酒品牌和品质。”

围绕这一命题，茅台葡萄酒制定了一套组合拳，包括产品结构优化、模式创新、活动支持等，打造亿级市场、亿元品牌两个“亿元工程”扩大茅台葡萄酒的终端影响力。

产品结构方面，在五大产品体系的基础上，进一步凸显老树系列核心位置，同时增加国粹系列、电商渠道独立品系，丰富茅台葡萄酒的产品结构和文化内涵。

老树系列是茅台葡萄酒主推了三年的核心产品系列，已经在市场上形成了一定的影响力。2021年，茅台葡萄酒将进一步聚焦，整合老树系列资源，从命名方式到外观设计进行统一“升级换代”，建立具有辨识度、易于传播的统一标识，打造成为极具联想力、标示性的核心产品系列。在茅台葡萄酒的产品蓝图中，老树系列将成为亿元级的超级大单品，肩负着传播茅台葡萄酒品牌与品质的重任。

模式创新方面，茅台葡萄酒今年将加大终端的推广力度。年初，茅台葡萄酒在秦皇岛与本土连锁超市品牌合作开展了上架促销活动，取得了良好的销售成绩。在此基础上，茅台葡萄酒计划在华东、华南、华中、华北、西南市场多个城市打造共计100家体验店。一方面让消费者可以看到茅台葡萄酒的品牌，体验到产品带来的美好感受，另一方面通过体验店提升大单品的形象，并以点带面建设品牌知名度。

据悉，茅台葡萄酒将在今年春糖重磅发声，举行发布会，届时将公布本年度将执行的系列高频次、大范围的品牌活动，以支持线下品牌建设。此外，还将在春糖上举行全国招商会，让利全国大商，共享茅台葡萄酒的发展红利。

2、建大区、创机制、打牢市场基础

去年茅台葡萄酒按照计划推进浙江市场的建设工作，在系统摸排了浙江市场之后，茅台葡萄酒制定了非常有针对性的市场策略。在此基础上，茅台葡萄酒在新阶段更推进一步，在东部建立首个销售大区——华东大区，涵盖江苏、浙江、上海、安徽四个省份，是目前我国经济较为发达、人均消费能力强且葡萄酒消费氛围较好的重点市场。这将成为茅台葡萄酒的重要增量市场。

华东大区的建立是茅台葡萄酒一大重要战略决策。在全国红酒消费省份排行中，前五位有三个位于华东。在“诸神乱战”的华东地区站稳脚跟，是一个葡萄酒品牌走向成熟，跻身主流的重要标志。

在茅台葡萄酒的发展规划中，华东大区这块竞争激烈但富庶的市场，将打造成为公司首个亿元级市场，成为茅台葡萄酒坚实的基础市场。但这并不意味着茅台葡萄酒未来只专注华东大区，相反他们将“利用区域特点，创新营销思路，建立长效运营机制。”有主有次，张弛有度地推进市场建设。销售大区与省级市场建设同步进行，构成茅台葡萄酒的庞大汇量市场。

持续做好重点省区招商工作，招大商、优商，构建一支强大的省代队伍，逐步编织一张覆盖全国重点市场的销售网络。此外，茅台葡萄酒还要加强渠道下沉工作，配合体验店开展终端建设，让更多消费者能方便、快捷地购买到茅台葡萄酒。

在新的市场目标下，为最大程度激发经销商的积极性，茅台葡萄酒将建立合伙人机制，在“让利”思想的指导下，出台更多优惠政策，深化、巩固已有的厂商关系，构建目标协同、利益共享的厂商体系，同时也是让更多经销商能分享到茅台葡萄酒的发展红利。

与合伙人制相呼应的是茅台葡萄酒进一步改革用人制度，“不拘一格用人才”，提拔转岗、人才引进，让企业内的每个员工在适合自己的岗位上挥洒青春与智慧。企业与员工共享，大胆的用人制度激发企业活力，建立人人有份，人人有责的发展理念。

3、强管理、暖人心、提高员工幸福指数

除了在产品结构、市场营销等方面有大动作，今年茅台葡萄酒将一如既往地在管理方面加大力度，以响应茅台集团提出的“高质量发展”要求：根据集团管控要求，结合茅台葡萄酒年度品牌规划，提高准入门槛，规范招商行为。

茅台葡萄酒以高增长打破行业固有格局，迈入新的发展阶段，茅台葡萄酒保持增长的势能不变，成为行业稀缺而宝贵的增长动力。这样的茅台葡萄酒具备了挑选经销商的资本，构建一支大商、优商为主的经销商队伍，有利于茅台葡萄酒新阶段发展目标的实现，更是其实现“进入主流，成为主流”发展目标的有力抓手。

此外，茅台葡萄酒还将加强市场督导、管理，加大力度查处串货、乱价，监督费用真实落地。维护市场政策秩序，保护品牌正向发展。不难发现，茅台葡萄酒正在通过一系列有力的市场措施，保护经销商的合理利益，保障其品牌稀缺性，增强对经销商的吸引力。

值得注意的是，茅台葡萄酒在年度发展规划中，还写入了“提高员工幸福指数”这个看起来不起眼但充满人情味的目标。让员工“工作舒心，福利暖心”，为员工谋福利，不仅体现了茅台葡萄酒国企的发展使命，在员工与企业之间筑成一道坚固的纽带，稳固的职工群体有利于企业长远发展。

4、新方针下看茅台葡萄酒

茅台葡萄酒习惯一年一条发展方针，继承中有发展，不断调整发展节奏和方向。今年的第四个“九字方针”与过去三年相比，能看到茅台葡萄酒将注意力从企业内部转向了市场。像一个花了三年苦练“内功心法”的名门正派弟子，终于要下山一试身手，迈入新的征程。

从2019年的“树品牌”到2021年的“塑品牌”，茅台葡萄酒以一字之差昭示了品牌建设从“树立”到“塑造”的蜕变。

严格来说，茅台葡萄酒2021年的九字方针、九大任务都是围绕“塑品牌”开展，为塑品牌这个核心任务服务。未来，茅台葡萄酒要在更广大的市场范围内，用更具辨识度的大单品，更丰富的品牌文化内涵，更坚固的厂商关系，更频繁的市场动作，塑造一个轮廓清晰，意义丰满，联想精准的茅台葡萄酒品牌形象，在中国葡萄酒品牌墙上划出茅台葡萄酒的标识。

发源于贵州茅台，成长于秦皇岛碣石山下，“茅台公主”究竟会出落成怎样的模样，这个答案随着茅台葡萄酒徐徐展开的发展蓝图，正被清晰地勾勒出来。