《葡萄酒分析报告》：DTC销售将是未来

经销销售几近停摆，2020年剩下的时间里，DtC似乎更值得我们的关注。

根据2020年7月15日葡萄酒分析报告(WA)的发布，6月份美国消费者在葡萄酒上的消费支出为34亿美元，截至6月的12个月内，葡萄酒支出达到700亿美元。但根据bw166的数据，这些数字比2019年同期下降了5%。

正如预期的那样，在过去的6个月里，葡萄酒的经销销售几乎被关闭;在6月份，这些销售额比2019年6月下降了69%。WA预测，在2020年剩余的时间里，葡萄酒的经销销售量将有限。

但另一方面，DtC呈现不同的态势。根据尼尔森的数据，截至2020年6月27日，场外葡萄酒销售额比2019年同期增长近18%，达到近10亿美元。

在约88%的市场上，玻璃酒包装仍然是最主要的容器，盒装酒排名第二，占销售葡萄酒的9%。罐装葡萄酒的销售额仅为1.63亿美元，占据了销售额的最小部分——但它仍然是增长最快的包装类型，在截至2020年6月的52周内，其销售额增长了79%。罐装葡萄酒的平均价格为每750毫升8.60美元，而玻璃包装的葡萄酒平均价格为每750毫升9.04美元。

消费者在直接对消费者（DtC）的出货量上花费更多，2020年6月比去年同期增长了30%，出货量增加了40%，达到550,355箱。2020年前6个月的出货价值提升至近17亿美元，比一年前高出15%。

不少饮料商都注意到了DtC的趋势。百货店杂货店超商等渠道停止接受新品，葡萄酒的生产被迫推迟，店内的营销不再是唯一的选择。尽管电商销售呈现上升的趋势，但实际只占整体销量的一小部分，比起电商渠道，DtC渠道更应得到关注。

酿酒厂绕过分销商、零售商及供应商，转而发展零售业，这一部分业务可以与数字营销相结合，也就是电商业务的开拓，甚至可以自行控制品牌定位也可以选择扩大销售。

很多葡萄酒和烈酒品牌还在使用比较陈旧的网站，而且是建立在模板上的，让人感觉都有些同质化和陈旧，这些网店很多都没有进行购物优化。在DtC执行方面，只有少数几个酒类品牌拥有成熟的DtC渠道。

葡萄酒分析报告(WA)指出，DtC是未来的趋势。以数字营销引领的新零售将逐步取代传统的经销方式。