圣诞节葡萄酒促销有酒商因时间短放弃

很多酒商觉得圣诞节太短，不适合做葡萄酒营销活动，最后放弃了这个假期。

但其实酒和圣诞节都属于西方文化，推广推广的时候很容易借钱。为此，WBO进行了一项调查，并通过利用2020年圣诞节与读者分享了解了一些营销案例。

一、圣诞太短？那就联合元旦、春节、情人节一起推广

圣诞节只有一天，时间太短了，很多酒商说很难做太多有意义的促销。然而，圣诞节是中国葡萄酒消费旺季的前夕。因此，一些品牌最近包装和推广圣诞节、元旦、春节、情人节等节日，以鼓励消费者购买葡萄酒。

汉凯菲斯奈特最近就推出了2021新春大礼包，并主打温情牌，把这几个节日融合在一起，制作温馨感人的易企秀进行互联网推广。

新春大礼包其中包含三款葡萄酒，分别是一款普通起泡酒，一款高端起泡酒卡瓦、一款主打搭配寿司的西班牙白葡萄酒，还包括一个包、一个冰桶，大礼包总价为328元。

据该公司中国代表顾育平介绍：这个活动主要在葡萄酒专卖店、团购渠道进行销售，主攻礼品市场。

“毕竟，年底送礼的多，我们主打温情牌，可以顺应这个市场。”顾育平介绍，“至于几个节日一起做，则因这几个节日都在销售旺季，一起做势头更大，还可节约成本。”

二、热红酒成重头戏！醉鹅娘推自热罐热红酒

在德国，人们在圣诞前夕有饮用热红酒的习惯，近几年，热红酒也被引入了中国市场，并逐渐成为与圣诞节结合销售的重头戏。

厦门丰德酒业有限公司总经理武永磊指出：今年针对圣诞的促销活动就是销售热红酒，12月份气温降低，热红酒也应景。

武永磊介绍：热红酒主要在零售渠道推广，会主推零售价在100-200元区间产品。

知名葡萄酒电商“醉鹅娘小酒馆”最近则推出了一款自热罐热红酒，这款名为小绒鹿的热红酒装在易拉罐中，消费者只要按压一下罐底，罐中的红葡萄酒即可达到适饮温度。此外，小绒鹿热红酒也有玻璃瓶的版本。

在推广自热红酒的文案中，醉鹅娘小酒馆也刻意将冬日、圣诞与热红酒进行了结合。

醉鹅娘小酒馆创始人王胜寒女士向WBO介绍道：自热罐热红酒在双12是最低价，6罐价值119元，圣诞价位129。我们还做了圣诞礼盒，为一盒6罐装自热红酒价一个鹿角发箍，会在圣诞节上线。

“在线下，我们会在三里屯参加活动，推广与销售热红酒，一个是双12活动，一个是圣诞活动。”她说。

三、与双12进行捆绑

与往年相同，线上渠道依旧是圣诞推销的主力军。“猿小姐的甜酒铺”创始人袁旭介绍道：淘宝将把圣诞和元旦结合起来，做一个专门的会场，我们的产品则会通过首页、主图露出，并推出一些符合圣诞氛围的产品，与活动进行匹配。

根据WBO观察，猿小姐的甜酒铺将圣诞与双12也进行了捆绑。在12月10日-12日，该网店也推出了多款圣诞氛围浓厚的产品，包括1000毫升的德国进口热红酒由79元降至59元，圣诞树造型的甜白葡萄酒从168元降至118元等。这些葡萄酒销售页面的布置都有圣诞树、红色背景等浓烈的氛围，品名中也带有“圣诞”二字。

上述醉鹅娘小酒馆在推热红酒时，也刻意与双12进行了结合。如上所述，其自热罐热红酒在双12的价格最为低廉。

酒仙网则将在直播时推出葡萄酒的组合套装，这个套装将涵盖6个国家的葡萄酒，包括部分流通型品牌，尝试一次性满足消费者的需求。据了解，这个葡萄酒套装原价为540元左右，直播价为399元。

除了电商渠道，有主打餐饮渠道的酒商也对圣诞相对重视。据一名主营精品酒的进口商介绍：对于餐饮渠道，我们会提供特价出售，并准备一些圣诞相关资料和圣诞酒庄视频在餐饮渠道播放。