酩悦轩尼诗接盘木桐嘉棣 定位“轻奢”

此次携手合作MHD将组建一支全新的团队，以在中国内地独家代理知名葡萄酒品牌来继续深耕中国市场。

6月2日，酩悦轩尼诗中国（MHD）宣布将携手菲利普·罗斯柴尔德男爵集团展开战略合作：成为波尔多葡萄酒品牌木桐嘉棣(Mouton Cadet)及智利葡萄酒品牌大地(Mapu)在中国大陆地区(除免税渠道外)的独家代理商。

 定位“轻奢”级别，MHD将组建全新运营团队

对此，MHD中国常务董事吴鹏凯表示：“此次战略合作彰显了我们继续深耕中国市场的美好愿景，借由木桐嘉棣的加入,我们的葡萄酒产品组合将得以显著优化，‘轻奢’级别的产品架构也会进一步得到有力的补充与强化。不仅如此,木桐嘉棣在中国葡萄酒市场上的知名度和强势号召力以及销售网络亦将对MHD中国的葡萄酒业务起到强劲的推动作用；而大地葡萄酒则有利于传递更多元的葡萄酒文化，为中国消费者提供既亲民又有品质保证的佳酿选择，同时有助于进一步扩大目标消费人群。”

公告内容显示，此次携手合作MHD将组建一支全新的团队，以在中国内地独家代理知名葡萄酒品牌来继续深耕中国市场。

而业内人士对此次“结合”分析称：“木桐嘉棣是进入中国最早的品牌之一，十余年前的市场销量就已达到5万箱，也是这么久以来表现较为稳定的品牌之一，市场基础比较好，在中国市场具备一定的品牌效应。无论是此前与桃乐丝中国（Torres China）14年牵手，还是通过与富邑集团两年‘婚姻’让其从单纯的品牌经营方，实现了拥有品牌代理商的双重身份，可谓是‘皇帝的女儿不愁嫁’；同时，智利Mapu在MHD的产品矩阵上也是一种补充。自2018年开始，智利葡萄酒对中国出口额增长在4%以上，其中6美元以上的中高端葡萄酒增幅在15%以上，说明中国消费者对智利中高端产品的需求逐渐增强，这也是MHD切下这一消费群体的重要原因。”

更看重中国消费者对品牌的认可

近两年，隶属于LVMH的酩悦轩尼诗非常重视对中国的拓展，尤其是在餐饮领域及电商渠道，动作频频。自2017年开始，LVMH发布的财报就显示，葡萄酒和烈酒板块的一直处于上涨了状态，值得注意的是，这得益于中国地区业绩的强劲表现。

“此次纳入木桐嘉棣(Mouton Cadet)及大地(Mapu)，除了两大产品的品牌效应外，MHD更多的是看重中国消费者的认可，这也符合了近两年其直接对话消费者的布局策略。同时，一直坚持深耕餐饮渠道的MHD也希望通过这两大产品保持其品牌溢价，”一位业内人士分析称。