长城葡萄酒新年开门红：销量提升50%、大单品停货

新年首月，长城葡萄酒销量同比增长50%，以骄人的业绩 “刷屏 “行业朋友圈，其两大单品长城桑干酒庄西拉2015年份和2012年份分别实行 “停货 “和 “配额供应 “政策。”配额供应 “政策。在国内葡萄酒市场销售低迷的阶段，长城葡萄酒表现出了 “逆行者 “的姿态，大有在2021年 “引领 “行业发展的势头。

尽管进入 “十四五 “规划之年，但疫情依然是葡萄酒销售道路上的 “拦路虎”。面对国内外葡萄酒品牌难以逾越的 “障碍”，长城葡萄酒能否实现业绩和品牌的 “双增长”，进而真正 “领跑 “行业，是巩固和提升其品牌地位和市场地位的关键。长城葡萄酒能否实现业绩和品牌的 “双增长”，进而真正 “领跑 “行业，是巩固和提升其品牌地位和市场地位的关键。

1、新年开门红，长城葡萄酒紧抓“两大风口”

据国际葡萄酒及烈酒研究所IWSR预计，全球葡萄酒产业受2020年新冠疫情影响，降幅将达12%，到2024年前后，才能恢复到2019年的水平。具体到国内葡萄酒市场，从目前收集到的数据来看，国内葡萄酒产量、进口葡萄酒数量都呈下降趋势，消费端对葡萄酒产品的需求减少已成事实，需求变少导致供给减弱。

而结合当前国际国内葡萄酒行业的形势来看，长城葡萄酒新年表现出的“向上势头”就显得格外珍贵。不久前，中粮长城葡萄酒公众号发文，截止2021年1月26日，长城葡萄酒2021年整体销售收入实现了同比增长超50%。

与此同时，长城桑干、长城五星、长城天赋等中高端产品的销售额也实现了大幅增长，尤其是长城桑干，与去年同期相比，销售额增长超400%。此外，长城桑干酒庄西拉干红2015和2012年份产品发布通知，即日起停止2012年份产品的供货，2015年份需根据经销商订单进行配额供货。

国内疫情稳定，市场恢复速度快是长城葡萄酒迎来新年“开门红”的基础。但探究根本原因还是不难发现，长城葡萄酒抓住了“线上营销”与“加码高端”两大风口。一是重视线上营销布局，自2020年以来，长城葡萄酒除了与薇娅、李佳琦等大咖网红合作，中粮集团副总裁陈朗、中粮酒业董事长、总经理王浩更是亲自上阵“带货选品”。

进入2021年，其更是加码布局线上营销、推广。自1月1日起，长城强势登陆国家平台——中央广播电视总台，横跨CCTV2、CCTV4、CCTV新闻三大权威频道的四大黄金栏目——《经济半小时》、《今日亚洲》、《中国新闻（21点档）》、《共同关注》。大手笔的线上投入，长城葡萄酒的品牌力得以在全国范围内提升，朝着“街知巷闻”发展。

另一方面，长城葡萄酒发力中高端产品，由其发文内容特别提及“中高端产品的销售额实现了大幅增长！”而这与疫情下，中高端葡萄酒产品更受欢迎的市场现状高度匹配。在市场调研中，大部分酒商均表示：低端价位产品受疫情影响最大，销量恢复很慢，而高端产品几乎没有受到影响，销量的恢复速度最快。

酒商认为，得益于葡萄酒常年以来的推广，消费者对葡萄酒品牌、品质有了一定的了解，优质产品更受青睐。此外，消费者不必要的开支减少，在消费升级背景下，宴请对高端葡萄酒产品的需求属于“刚性”。而长城葡萄酒近些年来聚焦中高端，以打造大单品提升品牌形象、带动整体销量的做法与市场匹配度高。

2、面临多方挑战，长城葡萄酒抢占“先机”

目前来看，由于长城葡萄酒新年“开门红”的火爆，已经率先迈出了“第一步”。在众多国内外葡萄酒品牌尚在磨刀霍霍的时刻，长城葡萄酒已经斩获同比50%的销量增长速度。但能否持续领先，这仍是一个不见结果便没有结果的问题！

国内葡萄酒品牌齐发力，都打出了“拼搏2021”的口号。据观察，目前国内“抱团发展”趋势明显，例如：《烟台葡萄酒产区保护条例》出炉，以“立法”破局葡萄酒产业发展瓶颈；宁夏已正式印发《九大重点产业高质量发展实施方案》。宁夏产区将以贺兰山东麓葡萄酒地理标志产品保护区范围为核心，努力实现葡萄酒产业综合产值1000亿元、贺兰山东麓葡萄酒品牌价值翻番的目标；新疆确定大力发展葡萄酒等十大产业，将带动新疆葡萄酒产业进入新的发展阶段。

除了要面对“抱团发展”的几大产区品牌，长城葡萄酒还需面对国内外优质品牌的竞争，国内有张裕、王朝、威龙等，国外则有法国、意大利、西班牙、智利等国葡萄酒品牌“虎视眈眈”。

法国从去年10月30日起重新实施封锁措施，以应对新冠肺炎疫情的反弹；意大利在2020年10月由于新增病例创新高，也于11月2日起封国一个月时间；西班牙第二轮疫情单日死亡数破纪录，知名产区里奥哈更是情况严重……与国内疫情得到有效控制相比，国外的情况令难以预料，因此众多国外葡萄酒品牌开始加码对国内市场的布局，不止是期望获得业绩，更是从应对风险的角度出发，所以“拼劲”更足，来势“更猛”。

3、2021，或将迎来有序竞争下的“新起航”

2020年是压力之年，终于过去一年。经过一年的调整，长期以来国内葡萄酒市场由于进入门槛低，整个行业呈现出分化和无序竞争的调整状态。中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会秘书长王旭伟就曾明确表示“调整之下，葡萄酒行业将进入一种挤压式增长，可以让更多经营不专业和实力不强的企业被淘汰，这样才会给头部和创新型企业带来更多的机会。”

因此，2021年将是国内葡萄酒行业的 “健康 “年，更多的国内外优质产品和品牌将获得机会，整个行业将在有序竞争下迎来 “新航程”。